قيم “عزّنا بطبعنا” الستة: إزاي تستخدمها في الـ Positioning بتاعك
كل سنة مع اليوم الوطني، البراندات بتلاقي نفسها قدام نفس السؤال: نستخدم قيم عزنا بطبعنا في التسويق ولا لأ؟ السنة دي الموضوع أسهل شوية، لأن هيئة الترفيه حددت الـ Identity بستة قيم واضحة تحت شعار “عزّنا بطبعنا”: الأصالة، الشجاعة، العزيمة، الكرم، الضيافة، والرؤية. المشكلة إن أغلب البراندات هتستخدمها كـ Decoration بس – تحط الألوان والخط وتكتفي، من غير ما تربطها بالـ Positioning الحقيقي بتاعها.
ليه القيم دي مهمة للـ Positioning مش بس للـ Decoration
الفرق بين براند بيستخدم القيم دي بشكل سطحي وبراند بيستخدمها بشكل استراتيجي، إن التاني بيسأل سؤال واحد قبل ما يبدأ: “أي واحدة من القيم الستة دي أقرب لشخصية البراند بتاعي فعلاً؟” مش كل القيم تناسب كل براند. شركة SaaS بتخدم قطاع الـ Logistics ممكن تكون أقرب لقيمة “العزيمة” أو “الرؤية”، بينما براند مطاعم أو ضيافة أقرب طبيعي لـ “الكرم” و”الضيافة”. لما تختار القيمة الصح، بتبقى قادر تبني عليها رسالة تفضل شغالة طول السنة، مش بس في أسبوع الاحتفال.
الأصالة كـ Positioning Angle
قيمة الأصالة (Authenticity) هي الأكتر استخدام والأكتر استهلاكًا في نفس الوقت. لو هتستخدمها، لازم تبعد عن الكليشيهات البصرية (الصقر، السدو، النخلة) وتلاقي طريقة تربطها بمنتجك الفعلي. مثلاً، شركة تقنية سعودية ممكن تحكي عن أصالة الفكرة نفسها – إزاي المنتج اتبنى بفهم حقيقي لاحتياج السوق المحلي، مش نسخة مترجمة من منتج عالمي.
العزيمة والرؤية: القيم الأنسب لـ B2B و SaaS
لو براندك B2B أو منتج تقني، قيمتي “العزيمة” و”الرؤية” غالبًا أقرب لجمهورك من “الكرم” أو “الضيافة”. دي فرصة تربط المحتوى بتاعك بـ رؤية 2030 وبمسيرة التحول الرقمي في المملكة، وده بيدي رسالتك عمق أكتر من مجرد بوست احتفالي.
إزاي تحول القيمة لمحتوى فعلي (مش بوست واحد)
- اختار قيمة واحدة بس تناسب البراند، مش الستة مع بعض
- اربطها بقصة حقيقية من عملائك أو فريقك، مش بجملة عامة
- افرد المحتوى على أكتر من شكل: مقال، فيديو قصير، شهادة عميل
- خلي الرسالة تصلح تتكرر بعد اليوم الوطني، مش تنتهي بانتهاء الأسبوع
مثال عملي: كيف تبني Content Pillar من قيمة واحدة
لو اخترت “العزيمة” كقيمة أساسية، ابنِ عليها Content Pillar كامل: مقال عن قصص نجاح محلية، فيديو قصير مع فريق المنتج بيتكلم عن التحديات اللي اتغلبوا عليها، وبوست LinkedIn من الـ Founder بيربط رحلة الشركة بروح “العزيمة” السعودية. ده تفكير مختلف تمامًا عن حط لوجو اليوم الوطني على صورة البروفايل.
كمان تقدر تراجع إزاي بنينا نقد الكامبينات المنسية في مقال سابق، عشان تتجنب نفس الأخطاء وانت بتبني المحتوى بتاعك حول القيمة اللي اخترتها.
هذه المقالة متاحة أيضًا بالإنجليزي: Read in English