تقرأ إيه الأول؟ ترتيب مقترح لقراءة كتب التسويق للمبتدئين والمحترفين

لو دخلت على جوجل وكتبت “كتب التسويق“، هتلاقي آلاف الترشيحات. وكل حد بيقولك كتاب مختلف تبدأ بيه.
لكن الحقيقة؟ مفيش إجابة واحدة تناسب الكل.

اللي لسه بيبدأ غير اللي عنده بيزنس، واللي شغال في الإعلانات غير اللي بيفكر في البراند الشخصي.
في التدوينة دي، هاقترح عليك ترتيب عملي ومجرب لقراءة الكتب – سواء كنت مبتدئ، محترف، أو صاحب مشروع.

وكل كتاب هتلاقي اسمه بالعربي والإنجليزي، مع فكرة عامة عن محتواه وسبب الترتيب.

المرحلة الأولى: لو لسه بتبدأ وعايز تفهم التسويق من الأساس

1. هذا هو التسويق – This is Marketing

واحد من أهم كتب المجال لـ Seth Godin.
الكتاب ده مش بيشرح إعلانات أو منصات، لكنه بيوضحلك “روح” التسويق: إنك تحل مشكلة حقيقية لناس معينة، مش تبيع أي حاجة لأي حد.
ابدأ بيه علشان تبني الأساس الصح.

2. كل المسوقين كاذبون – All Marketers Are Liars

عنوان مستفز لكنه ذكي.
الكتاب بيحكي عن قوة القصة في البيع، وازاي الناس بتصدق الحكايات اللي بتأكد وجهة نظرهم.
هيساعدك تفهم ليه الحكي أهم من الحقيقة أحيانًا في التسويق.

3. البقرة البنفسجية – Purple Cow

فكر معايا: لو شايف أبقار ماشية، فجأة واحدة منهم بنفسجية… هتبص عليها؟
ده بالضبط هدف الكتاب – ازاي تبقى مميز فعلاً وسط السوق.
مفيد جدًا لو بتبني براند جديد أو منتج غير مألوف.

المرحلة الثانية: لما تبدأ تطبق وتسوق فعلاً

4. الجائزة المجانية بالداخل – Free Prize Inside

الكتاب بيكلمك عن إضافة قيمة غير متوقعة جوا المنتج نفسه، مش في الإعلان.
فكرة “العنصر المفاجئ” اللي يخلي الناس تتكلم عنك وتكرر الشراء.

5. إطلاق العدوى للأفكار – Unleashing the Ideavirus

هنا بنتكلم عن الانتشار.
ازاي تخلي فكرتك تنتشر “زي الفيروس”؟
فكر في التسويق الشفهي، وإزاي تخلي الناس تبقى سفراء لبراندك بدون ما تدفع لهم.

6. تسويق اختراقات النمو – Growth Hacker Marketing

كتاب صغير الحجم لكنه مليان قيمة.
لو بتشتغل في شركة ناشئة أو ستارت أب، أو حتى بتسوق منتج بميزانية محدودة، ده هيكون مرجعك.
بيركّز على التجربة السريعة، القياس، والتعديل.

المرحلة الثالثة: لو بتشتغل في السوشيال ميديا أو صناعة المحتوى

7. الجذب الحقيقي – Jab, Jab, Jab, Right Hook

من تأليف Gary Vaynerchuk، وده من أهم الكتب عبر السوشيال ميديا.
بيعلمك إنك تقدم محتوى مجاني وذو قيمة أكتر من مرة قبل ما تطلب من العميل يشتري.
يعني: ساعد الأول، بعدين بيع.

8. اسحقها – Crushing It

لو بتفكر في بناء براند شخصي (Personal Brand)، ده الكتاب اللي لازم تقراه.
بيعرض قصص ناس استخدموا منصات زي يوتيوب وإنستاجرام علشان يحققوا نجاح فعلي.

9. صدقني أنا أكذب – Trust Me, I’m Lying

ده كتاب مختلف ومثير للجدل.
بيكشف لك إزاي الإعلام الرقمي أحيانًا بيتلاعب بالمحتوى والأخبار لتحقيق الانتشار.
هيفتح عينيك على كواليس صناعة التريند، وازاي تتجنب أو تستغل ده في التسويق.

المرحلة الرابعة: لو عندك مشروع أو علامة تجارية

10. يانع دائم – Perennial Seller

لو عندك منتج عايز يعيش سنين، مش مجرد حملة مؤقتة – ده الكتاب المناسب.
بيشرح ازاي تخلق منتج أو محتوى يبقى relevant لفترة طويلة.

11. المنصة – Platform

إزاي تبني قاعدة جماهيرية حوالين اللي بتقدمه؟
سواء بتكتب، بتتكلم، أو عندك بيزنس، الكتاب ده بيركز على “المنصة” اللي تطلق منها كل حاجة.

12. القواعد الجديدة للتسويق والعلاقات العامة – The New Rules of Marketing & PR

لو بتدير شركة أو مؤسسة، ده مرجع مهم علشان تفهم التغير في السلوك الشرائي وأهمية العلاقات العامة في العالم الرقمي.

كتب التسويق إضافية تكمل الصورة:

• احتضن الكارهين – Hug Your Haters: خدمة العملاء هي تسويق!
• الإفادات – Youtility: ساعد الناس بدل ما تبيع لهم.
• اختطاف الصحف – Newsjacking: ازاي تركب التريند صح.
• محرك الإحالة – The Referral Engine: خلي عملاءك يجيبوا لك عملاء.
• تسويق الشريط اللاصق – Duct Tape Marketing: طرق بسيطة لشغل فعال.

خلاصة: الترتيب في كتب التسويق مش قانون… لكنه مرشد

كل شخص عنده احتياج مختلف. ممكن تبدأ من أي كتاب حسب حالتك، لكن الترتيب اللي فوق هيختصر عليك الطريق.

ابدأ بـ “This is Marketing” و”All Marketers Are Liars”، وبعد كده وسّع دايرتك خطوة بخطوة.
ولو في كتاب منهم جذبك بشكل خاص، غُطّس فيه أكتر، وحاول تطبق فكرة واحدة منه على شغلك أو مشروعك.